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创业两年注册用户超55亿 水滴集团尽享互联网最后人口红利

时间:2018-11-04 08:56:32来源:本站 作者: 点击:
  近日,中国领先的健康医疗保障平台水滴集团对外宣布:公司旗下三款产品水滴筹、水滴互助、水滴保的总注册用户数突破5.5亿,独立付费用户数超过1.6亿,同期增速位居整个互联网健康保险保障行业第一

  近日,中国领先的健康医疗保障平台水滴集团对外宣布:公司旗下三款产品水滴筹、水滴互助、水滴保的总注册用户数突破5.5亿,独立付费用户数超过1.6亿,同期增速位居整个互联网健康保险保障行业第一。

  对于创业仅仅两年多时间的水滴集团来说,注册用户超过5.5亿是一个可以让人骄傲的成绩。如果去对标美国总人口3.2亿的话,那么水滴集团的注册用户数已接近美国总人口的2倍,潜在的商业价值用不可估量形容也并不为过。

  梳理水滴集团用户分布图,我们发现水滴集团这5.5亿注册用户中有相当一部分来自于三四线及以下城镇人群。这也意味着在互联网下半场的当下,水滴集团成功地抓住了互联网下沉红利。

  纵览这两年互联网领域新崛起的商业新贵和创新产品,大部分都有着“用户下沉”的特征。中国互联网人口红利已基本触顶,增速也将逐步放缓,也正因为如此,如何快速掌握三四五线城市网民特征和需求,成为目前各家主流互联网公司最为关切的话题。

  水滴集团沈鹏曾表示,“在水滴互助创立前期,我们发现很多平台的影响力和用户主要集中在一二线城市,三四线及以下人群并无太多影响力。但从整个中国经济发展情况来看,三四线及以下人群,他们更缺少相应的医疗资源上匹配,这自然形成一块未开发的巨大市场。”也正是基于这种认知,在同类平台还在一二线争夺市场的时候,水滴集团通过侧翼战,下沉三四五线城市以及县乡,通过精耕细作,最终实现后发先至,弯道超车。

  切入下沉市场,以“农村包围城市”的策略,有针对性地满足三四线城市以下用户医疗健康保障服务缺失的痛点,水滴集团先后推出了水滴互助、水滴筹、水滴保,搭建起了覆盖事前保障和事后救助的全方位医疗健康保障体系。

  其中水滴筹是国内最大的大病救助筹款平台,也是免费大病救助筹款开创者。截至今年7月底,水滴筹已成功为70万多名经济困难的大病患者提供了免费的筹款服务,累积筹款金额超过80多亿元,捐款人次超过2.7亿。

  水滴互助是国内最大的健康互助平台,所有会员按照既定规则加入社群,共同抵御癌症和意外等风险,会员如果不幸患病或遭遇意外可按照“一人患病、众人均摊”的规则获得最高150万元的健康互助金。截至2018年8月底,保障用户超过4400万,稳居互联网健康互助行业第一,总计为1200余名患病家庭均摊了超过1.5亿元的健康互助金。

  水滴保是水滴集团去年推出的一款产品,它与保险公司互为生态,相互赋能,帮助保险公司更好地拓展80、90后群体。截至今年8月底,平台已与国内近40家知名保险公司建立了深度合作关系,推出了近50款高性价比保险优选产品。保障用户数超过600万,是国内众多保险公司健康险第一分销平台。

  医疗健康保障领域有着广阔的市场前景,而下沉市场为水滴集团带来高速发展,由此吸引着投资圈大量头部资本的青睐。截至目前,水滴集团共完成包括腾讯、蓝驰创投、高榕资本、创新工场、美团点评、IDG、真格基金等巨头参与的两轮融资,总计总额2.1亿元,成为互联网健康保险保障领域的领军企业和标杆企业。

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